유통 사업을 시작하면 가장 먼저 고민하는 것이 상품 마진이다. “이 상품을 얼마에 팔면 남는가?”라는 질문이다. 하지만 실제 유통 현장을 보면 마진은 단순히 숫자만으로 결정되지 않는다. 유통에서는 마진보다 구조가 더 중요하기 때문이다. 같은 상품이라도 어떤 유통 단계에서 사업을 하는지에 따라 마진 구조는 완전히 달라진다. 예를 들어제조 단계인지유통 단계인지판매 단계인지에 따라 비용 구조와 수익 구조가 달라진다. 그래서 유통 사업에서는 마진율보다 유통 구조를 먼저 이해하는 것이 중요하다. 유통 단계에 따라 마진이 달라지는 이유유통 시장에서 상품이 소비자에게 전달되는 과정은 보통 다음과 같다. "제조 → 유통 → 판매 → 소비자" 이 과정에서 각 단계는 서로 다른 역할을 담당한다. 예를 들어 제조사는상품 생..
